探访|新消费品牌INTO YOU快速成长破圈,预示国货美妆时代已到来

来源:未知 2021-08-26 18:43

2021年4月,亿邦动力研究院发布了《2021中国新消费品牌发展洞察报告》,报告中显示,中国新消费发展从 2018 年开始迅速壮大,2019 年中国品牌市场占有率已达 72%,2020 年中国品牌渗透率高达 91.4%,成为新消费品牌爆发元年。这一切的变化都指向一个事实,属于新消费品牌的时代已经到来。

国货潮流已经成为新一代的市场风向,INTO YOU的快速成长预示着国货彩妆正在得到国人的认可。

在过去的2020年, 新消费品牌约有200起融资事件,融资过亿的新消费品牌超过30家,食品和美妆两大领域备受资本青睐,服装领域则是融资总金额冠军。据不完全统计,在成功兴起的新品牌中,食品饮料、美妆个护和家用电器成为占比最高的三个领域,这也预示着国货品牌最好的时代已经到来。得益于品牌效应和口碑沉淀,美妆领域新兴品牌INTO YOU也呈现几何级增长,据相关数据显示,2020年即使受到了疫情影响,INTO YOU仅1年就实现了销售额破亿元,而在今年618期间,INTO YOU销售总额数据再创新高,一举突破3500万元。

纵观INTO YOU的成功出圈和火爆的背后,不难发现其极其重视品质提升和注重品牌价值打造,专注细分领域市场,打入年轻女性消费群体。

作为一个诞生在疫情期间的新消费品牌,想要在早已是一片红海的唇部彩妆中寻求突破,所遇到的困难和质疑必不可少,但INTO YOU仍砥砺前行迎难而上,从垂类产品为切入点,抓住用户的新兴需求,解决市场现阶段唇妆妆效和体感之间的痛点,进一步迎合了用户广泛青睐于雾面哑光妆效的品类趋势,从而占领细分市场并不断向外扩展延伸。

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注重品牌价值打造,让女性自信勇敢美

女性的崛起,是新时代的象征。而INTO YOU 以“回归彩妆本质,追求体验极致”为使命,强调女性自由意识,探索女性无限力量,鼓励女性冲破束缚并活出精彩自我,该品牌态度与当代女性的生活态度不谋而合。事实上,INTO YOU 的迅速崛起,也得益于“让女性自信勇敢美” 的品牌态度,但是“让女性自信勇敢美”的背后是复杂的创新发展和不断的探索、创造有趣的个性产品。

例如在产品服务层面,为了让消费者同时拥有魅惑迷人的唇妆妆效和体感,在经过反复的打磨和不断的探索创新后,首发“唇泥系列”产品。相比于一般唇釉的液体和流体状,唇泥系列则是半固体“泥状”质地,上唇丝滑绵密、易推开,同时实现不黏腻的哑光感,让消费者在使用中产生惊喜体验。

在色彩上,泥状的色彩饱和度比普通质地更高,尤其是INTO YOU唇泥独特的陶土色系可以使色彩与唇部的连接更为牢固,轻松打造出高级感满满的雾面唇妆。另一方面,由于唇泥为泥状质地,不仅可以作为唇妆使用,还可以用于脸颊、眼部的上妆,打造高级感同色系妆容。

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专注细分领域市场多维度推动品牌的长期高速发展

如果说好的产品是品牌立足于市场的根本,那么好的营销和渠道就是推动品牌长期高速发展、前进的源源动力。

立足唇妆细分品类,抢占消费者心智。对于新消费品牌而言,面对增量市场的消费分级现象,首先要做的是针对年轻消费人群产生的新兴需求点,挖掘并快速在细分市场拿到领先地位,以谋求代言品类的机会。从唇妆的市场洞察出发,INTO YOU深入到市场中找寻消费者的需求并不断调研和试验,从而成功开辟唇妆又一细分品类——唇泥系列。唇泥系列的出现不仅与市面上的唇妆产品形成了差异化竞争,同时解决了消费者对唇妆产品的绝大部分需求。

营销+渠道」双管齐下,提升品牌力,全方位落实“用户在哪里,品牌就在哪里。针对新媒体社交流量打法同质化、用户审美疲劳的问题,新消费品牌想要突出重围更需要创新的传播方式和构建独特的传播打法,只有这样才能让品牌优势从流量沉淀为品牌力。

在营销方面,INTO YOU更注重于在与品牌契合度高的美妆垂类平台进行投放,以提高品牌力为首要目的。同时相比于转化,INTO YOU更注重内容细节和爆文的展现,因为爆文带来了量的正面影响力,而这点在小红书平台得到了很好的证明,通过在小红书平台的内容种草,INTO YOU获得了大量圈层用户的认可。

在渠道方面,线上,INTO YOU主营阵地为淘宝、天猫、京东,同时还将拓展唯品会、拼多多等二级电商渠道,以及抖音、小红书、B站等新兴平台;线下,INTO YOU重点布局WOW COLOR、ONLY WRITE、H.E.A.T喜燃、NOISY Beauty等零售新物种店铺;海外市场则是准备拓展欧美线及东南亚市场,当前已成功拓展日韩线。

INTO YOU创始人文冲曾表示,“尽管INTO YOU还处于0-1的破圈阶段,但通过创新研发、团队建设、渠道布局等方面的努力,必将会稳步实现1-10、10-100的积累。”

总结:INTO YOU作为当下新消费品发展下的缩影和新锐国货品牌,在不断寻求突破的过程中,从线上到线下,从国内市场到拓展海外市场,让消费者看到了国货品牌的无限可能。

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